河北方大包装股份有限公司 副总经理、财务总监、董事会秘书 刘燮 先生现场与投资者沟通
申万宏源证券承销保荐有限职责公司 常务副总经理 吴志红 先生现场与投资者沟通
申万宏源证券承销保荐有限职责公司 保荐代表人 李俊伟 先生现场与投资者沟通
申万宏源证券承销保荐有限职责公司 保荐代表人 李金城 先生现场与投资者沟通
问 投资者：请阐明公司董事、监事、高档办理人员相互之间存在的亲属联系状况?
答 申万宏源李俊伟：您好，到现在，公司董事、监事、高档办理人员相互之间不存在亲属联系。谢谢
答 申万宏源李俊伟：您好，陈述期内，公司董事的改变系正常换届或个人原因所构成的，杨志、刘燮、许硕、安淑敬、董立卫、马爱静均在公司担任董事，且公司董事长未发生改变。除独立董事外，公司补选的董事均来自公司内部培育或公司在册股东。陈述期内，除郭嘉坤为公司退休返聘人员且因个人原因辞去职务外，其他高档办理人员未发生改变。公司董事、高档办理人员改变状况优化了公司办理，有利于公司长时刻展开，不存在对公司构成严重晦气影响的景象。谢谢。
问 投资者：请介绍公司办理层对内部操控完好性、合理性及有用性的自我评价定见状况?
答 申万宏源李俊伟：您好，公司董事会以为，公司已依据实践状况树立了满意公司办理需求的内部操操控度，并结合公司的展开需求不断进行改善和进步，相关内部操操控度覆盖了公司事务活动和内部办理的各个方面和环节，并得到了有用履行;在完好性方面，公司现有的内操控度贯穿了运营办理活动的全过程，涵盖了收购、出产、研制、质控、出售、服务各环节，做到事前统筹、事中操控和过后查看，且系统较完好;在合理性方面，公司依据主营事务的特色及多年的商场拓宽和营销的实践经历，构成了公司预算办理与部分出入方针办理职责查核的分级办理系统，以完成全员参加分级授权的责、权、利结合的全过程的办理理念，不存在严重缺点;在有用性方面，公司内部操控既能有用地满意运营办理需求，又能对运营的潜在危险做到防备未然，保证了公司财物的安全与完好，一起对进步公司运营效益起到积极作用。公司办理层以为，公司于2019年12月31日在所有严重方面有用地坚持了依照《企业界部操控根本规范》树立的与财务报表相关的内部操控。谢谢。
答 申万宏源李俊伟：您好，公司多年来高度重视研制与技能创新，针对全球不同区域商场共同的规范和运用环境，独立开发多种具有不同温度、湿度适用规划，一起具有较强的胶粘度安稳性的热熔胶资料。公司产品运用的热熔胶悉数为自主出产，有用保证了中心资料供给，保证产质量量安稳，并可以满意欧洲、美国、日本等商场的客户要求。公司不断向产业链上游延伸，进行出产笔直化整合，对同职业公司需求外购的原资料，公司进行自主出产，构成了显着的本钱优势和规划效应，可以以更低的价格参加商场竞赛。高质量的产品供给使公司具有了安稳且优质的客户根底。谢谢。
问 投资者：请简述公司出产运营中触及的首要环境污染物，是否契合环保规则?
答 申万宏源李金城：您好，公司出产运营中发生的污染物首要有废气、废水、固体废弃物、噪声。公司对污染物的处理契合环保规则。谢谢。
答 申万宏源吴志红：您好，陈述期各期末，公司账龄一年以内的应收账款占比最大，均在98%以上。公司应收账款期限合理，逾期账款较少，应收账款周转率及账龄状况与公司结算方针、信誉期限相符，坏账预备计提充沛合理。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，关于单项金额严重的应收金钱独自进行减值测验，有客观依据标明发生了减值，依据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账预备。单项金额严重经独自测验未发生减值的应收金钱，再按组合计提坏账预备。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，陈述期各期末，公司预付金钱余额分别为14.89万元、14.86万元和110.57万元，占活动财物份额分别为0.08%、0.08%和0.70%，首要为向供货商预付的收购货款。谢谢。
答 方大股份杨志：您好，陈述期各期末，公司人员分别为392人、372人和380人。谢谢。
答 方大股份杨志：您好，到2019年12月31日，公司员工岗位散布状况如下，研制技能人员62人，出售人员41人，出产及运营人员249人，行政办理及财务人员28人，总计380人。谢谢。
答 申万宏源李俊伟：您好，公司首要采纳“以销定产”的订单式出产方法，关于惯例通用的空白标签等产品公司一般会归纳考虑结构合同、库存状况等要素坚持必定的备货量。出售是公司出产运营的中心环节，收购、研制及出产环节均环绕出售打开。谢谢。
答 申万宏源李金城：您好，到本揭露发行阐明书签署日，公司控股股东、实践操控人为杨志，操控权不存在改变状况。谢谢。
答 申万宏源李俊伟：您好，公司原资料首要包含原纸、特种纸、原膜、PE颗粒、热熔胶化工料、热敏涂布化工料等。由出产中心部属的收购部进行统一办理，公司收购过程中施行合格供方办理、质量办理、询比价办理等。
公司原资料及辅料收购依据估计出售状况、库存水相等要素编制收购方案，收购部归纳考虑合格供方名录、时刻要求、质量、价格等要素后确认供给联系，依据收购方案下单。
原资料收购过程中，新增供货商需供给样品，品管部担任对供货商供给的样品进行进料查验、测验、出产监督等，合格后收购部将依据企业的供货商月度查核及成绩鉴定要求确认是否契合进入合格供方名录。谢谢。
答 申万宏源李俊伟：您好。公司的主营事务为背胶袋、可变信息标签、防水袋、气泡袋等产品的研制、出产与出售。公司陈述期内主营事务本钱以原资料为主。原资料收购价格的动摇对公司的主营事务本钱和盈余水平具有较大影响。近年来受供给侧变革和环保方针趋严要素影响，上游造纸厂和石化企业出产本钱动摇，并将价格动摇的压力传导至下业，构成公司原资料商场价格的动摇。未来假如公司的原资料收购价格出现较大起伏动摇，将对公司盈余水平缓出产运营发生较大影响。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，陈述期内，公司活动比率分别为2.44、3.25和3.47，公司速动比率分别为1.31、2.09和1.98，均坚持较高水平，表现了公司较强的偿债才能。谢谢。
答 申万宏源李俊伟：您好，公司敷衍账款占活动负债份额逐年上升首要是因为公司偿还银行借款及付出供货商货款添加导致活动负债大幅下降。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，公司在陈述期内，2017年至2019年财物负债率分别为29.28%、21.02%和17.30%。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，陈述期内，公司活动比率分别为2.44、3.25和3.47，公司速动比率分别为1.31、2.09和1.98，均坚持较高水平，表现了公司较强的偿债才能。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，陈述期各期末，公司无形财物账面价值分别为967.41万元、944.11万元和920.82万元，占非活动财物份额分别为12.25%、9.81%和7.38%。2018年底较2017年底无形财物账面减值削减23.30万元，2019年底较2018年底无形财物账面价值削减23.30万元，首要原因系当年土地运用权、作业软件正常摊销所构成的。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，公司其他非活动财物账面价值分别为141.76万元、1,774.57万元和2,494.81万元，占非活动财物份额分别为1.80%、18.45%和20.02%，占比逐年添加，公司其他非活动财物首要系购建长时刻财物的预付金钱。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，国内与公司类似的同类公司很少，比方天元集团也仅是部分产品与公司类似。公司中心竞赛力表现在全产业链的笔直整合，然后具有的质量及本钱优势。
答 申万宏源李俊伟：您好，公司现在经工商核准的运营规划为“塑料包装、制袋、胶粘资料、胶粘制品及机械设备的研制、开发、出产、出售及技能转让;企业办理信息咨询;物流服务;自营和署理各类产品和技能的进出口事务。(依法须经同意的项目，经相关部分同意后方可展开运营活动)”。陈述期内，公司主营事务为快递物流包装的出产、出售以及相关产品的研制，契合公司经核准的运营规划。
依据元氏县商场监督办理局于2020年1月19日出具的《证明》，公司自2017年1月1日起至今可以恪守国家有关工商、商场和产质量量、技能监督方面的法律法规，不存在违背工商、商场和产质量量、技能监督和特种设备督查有关法律法规的行为，无因违背有关工商、商场和产质量量、技能监督和特种设备督查方面的法律法规而遭到行政处罚的景象，不存在正在被元氏县商场监督办理局立案查询的景象。
因而，陈述期内，公司的主营事务契合其经核准的运营规划，不存在超运营规划运营的行为，不构成违法行为。谢谢
答 申万宏源李俊伟：您好，投资者应该重视公司的运营危险要素包含：(1)未来假如公司的原资料收购价格出现较大起伏动摇，将对公司盈余水平缓出产运营发生较大影响(2)跟着公司的快速展开，人才需求量将大幅添加，人才瓶颈将成为进步商场竞赛力的重要妨碍之一(3)假使公司不能及时进步办理才能以及充分相关高素质人才以习惯公司未来生长和商场环境的改变，将或许对公司的出产运营带来晦气的影响(4)假如境外商场出现不行猜测的改变，如贸易战、境外需求改变等，将对公司的收入规划带来晦气的影响(5)一起，因为疫情在全球规划内连续时刻及影响规划尚不明亮，若疫情进一步继续或加重，或许对公司的出产运营和盈余水平发生晦气影响。谢谢。
问 投资者：请剖析公司的存货占财物总额份额以及存货周转率是否契合同职业惯例，是否契合“以销定产”的订单式出产方法，以及关于2019年底存货的订单支持率状况。
答 方大股份刘燮：您好，公司首要采纳“以销定产”的订单式出产方法，关于惯例通用的空白标签等产品公司一般会归纳考虑结构合同、原资料价格、库存水相等要素坚持必定的备货量，结合“以销定产”和安全库存水平调整产值。为了下降单位产品本钱，半制品出产不仅仅以销定产，还要考虑产制品耗用的共性资料的备货出产。2019年底公司存货的订单支持率如下：归纳订单支持率为25.15%，其间库存产品订单支持率94.66%，存产品期末存货订单支持率十分高。谢谢。
答 申万宏源李俊伟：您好，中心技能人员不存在侵略第三方知识产权或商业秘密、违背与第三方的竞业约束约好或保密协议的状况。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，公司应交税费首要为企业所得税、个人所得税和增值税所发生的各项附加税。陈述期各期末，公司应交税费余额分别为99.61万元、143.13万元和33.21万元，占活动负债份额分别为1.23%、2.39%和0.73%，占比较小。谢谢。
问 投资者：请问券商本次新股发行是否或许出现购买缺乏的状况?出现此状况将如何处理?
答 申万宏源李俊伟：您好，作为方大股份的保荐组织和主承销商，旗帜对方大股份的资质和根本面充满信心。如出现购买缺乏的状况，将由主承销商余额包销。谢谢
答 方大股份刘燮：您好，期末敷衍账款首要为陈述期各期资料收购、基建工程及设备收购构成，陈述期各期末资料收购、基建工程及设备收购余额占总余额份额分别为93.77%、91.51%、92.76%，对应的陈述期各期资料收购、基建工程及设备收购额占全年收购总额份额分别为93.92%、91.85%、92.80%;因而敷衍账金钱目与收购配比合理。谢谢。
答 申万宏源吴志红：您好，公司敷衍账款为敷衍供货商的货款，陈述期各期末，敷衍账款余额分别为3,403.57万元、3,611.55万元和2,800.59万元，占活动负债份额分别为41.92%、60.31%和61.38%。谢谢。
答 方大股份杨志：您好，公司董事会战略委员会由3名董事组成，设主任委员(召集人)一名，由董事长担任;主任委员担任掌管战略委员会作业。谢谢。
答 申万宏源吴志红：您好，近年来，公司凭仗在快递物流包装职业堆集的丰厚经历、抢先的技能水平、杰出的产质量量和本钱竞赛优势，已成为苏宁、天天快递、京东、顺丰、日本凸版、UPS、FedEx、DHL等大型知名企业的供货商，直接或直接与其树立了长时刻安稳的协作联系。高质量的产品供给使公司具有安稳且优质的客户根底，保证了公司取得订单的才能，快速进步了品牌影响力。大型知名企业对供货商的挑选一般十分严厉、慎重，客户一旦树立对产品制作企业在质量、技能和服务方面的信赖，一般就会坚持较高的协作粘合度，在事务协作中树立多层次的紧密联系。公司的客户集体中既有身为职业巨子的终端用户，又有职业界干流的分销商和进口商，还与部分国外同行工厂展开协作，为其供给通用品种的出产，客户结构出现多样化。现在，公司产品远销欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等数十个国家或区域。公司已成为职业界知名企业，在客户心目中树立了杰出的品牌价值和企业形象。经过本次发行新股募投项目的施行，公司将掌握商场时机，使用现有杰出的客户根底，在未来成为可变信息标签产品供货商，在剧烈的商场竞赛中保证企业的商场份额。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，公司控股股东、实践操控人为杨志。到招股意向书出具之日，杨志直接和直接操控公司83.09%的股权。谢谢
答 方大股份刘燮：您好，公司的中心竞赛力首要表现在原资料出产的笔直化整合及热熔胶的出产等环节。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，快递物流包装职业参加者较多，商场集中度相对较低，没有构成具有肯定规划优势的企业，商场竞赛程度较为剧烈。快递包装职业集中度低也孕育了生长时机，具有客户资源、技能及资金优势的企业，未来将成为职业整合者与受益者，将有时机经过并购等方法进一步进步商场份额，进步职业位置。跟着职业不断展开，以公司为代表的具有较强归纳实力、较大营收规划的企业有望锋芒毕露，商场集中度将逐步进步。公司是一家集研制、出产与出售为一体的高新技能企业，具有专业的研制团队、中心设备及自主研制的技能配方。公司以“最大极限满意客户需求”为方针，凭仗中心技能优势、研制实力为全球物流、快递、商超零售等职业供给包装产品设计和制作。经过十多年的展开，公司在全球堆集了巨大的客户群，其间包含苏宁、天天快递、京东、顺丰、日本凸版、UPS、FedEx、DHL等大型知名企业。谢谢。
答 方大股份杨志：您好，公司的竞赛优势有：1)技能研制优势：公司高度重视研制与技能创新;2)出产规划化优势：经过多年展开，公司树立了背胶袋、可变信息标签等首要产品的多条出产线，产品种类到达上千种，然后满意客户的不同需求;3)本钱优势：公司经过向上游产业链的延伸，一方面有用保证了产质量量的安稳性，另一方面增强了关于原资料价格动摇的抗危险才能，保证了公司的本钱优势;4)品牌与客户资源优势：公司多年来一直致力于快递包装产品，公司产品在下流商场中构成了杰出的口碑效应，职业知名度不断进步，客户群不断扩大，具有很好的品牌认可度。谢谢。
答 方大股份刘燮：您好，公司主营事务为快递物流包装的出产、出售以及相关产品的研制，是一家集研制、出产与出售为一体的高新技能企业，专心于为国际不同区域的客户供给快递物流包装使用资料个性化产品处理方案。谢谢。
贝特瑞新资料集团股份有限公司是一家以技能创新为引领，以技能抢先、产品及产业链...[具体]