成铭是一个热熔胶品牌，是一家运营了近20年的热熔胶品牌企业，建有我国首家热熔胶职业博物馆，在卫生用品、医疗医药、包装印刷、标签胶带、汽车内饰等职业中有数千家客户。咱们每年会参与近10个展会，有胶粘剂职业的展会，有卫生用品职业的展会，有医疗医药职业的展会，有包装印刷职业的展会，有标签胶带职业的展会，还举行数场客户答谢会，花费超百万元。相对许多大品牌，咱们参展的花费微乎其微，他们一场展会或许就要花费数百万元。许多朋友问我参展的价值和含义，我也一直在考虑参展的价值和含义，现归纳如下：

  这个社会太浮躁，开展太快，引诱太多，能坚持本业、继续运营、品牌开展的企业越来越少，许多企业做着做着就改行了，不见了。

  上一年新冠疫情，许多企业改做口罩、口罩资料、口罩设备了，忘了自己的本业——纸尿裤、卫生巾、成人护理产品或其他，有的企业赚了大钱，疫情安稳后不知道该做什么了，有的企业出资失利赔了许多钱，还丢了老本业，疫情安稳后一蹶不振、危如累卵。

  参展，用杰出的形象、专业的团队、仔细的服务来告知客户：咱们还在，咱们很好，咱们专业，咱们值得被信赖。

  参展，让客户深信咱们是一个抗风险性强、实力雄厚、诚信进步、专心立异、品牌开展、不断改进、继续运营的企业。

  参展，让客户心里结壮、定心、安心，坚决亲近交流、长时间协作的联系。假定客户来到展会现场，咱们在，而咱们的竞赛企业没有参展，或许客户会发生必定的联想和猜测。

  关于许多老客户，尽管协作了许多年，由于各种原因，并没有到咱们的工厂观赏过，对成铭的形象只建立在事务人员的事务交流上，成铭的杰出形象并没有在客户心中建立。

  在展会的展台上，与老客户面临面交流，介绍公司的企业文化、运营状况、最新产品和开展方向，了解客户的最新需求、存在的问题和未来需求，让客户对成铭有详细的形象，简单达到一致，有利于长时间安稳的协作。

  别的，老客户到展会不只是和咱们交流，更要寻觅他们需求的资讯，咱们能够与客户做信息互补，为客户介绍客户，客户也会为咱们介绍新客户。关键是功率很高，三天的展会能够与上百家客户做交流。

  网络替代不了碰头，人是有情感的，客户、供货商、收购、老板、技能等都是有情感的人，需求面临面的交流与交流。

  商场是改变的，需求是多样的，展会上总会发现一些新的需求，会有一些新的使用呈现，总会获得一些新的客户。

  经过展会，咱们能够与新客户建立联系，能够开发新的使用、新的商场，或许这些新的商场将是未来的方向，将有很大的开展空间，为公司的未来带来新的竞赛力。

  在客户交流中，了解老客户新的需求使用，引荐新的解决方案，满意新的需求。一些新进入职业的客户正在寻觅新的粘接解决方案，这是展会新客户的来历之一。

  展会便是一个巨大的信息场，产业链上下游的企业都来了，形成了一个相对闭环的产业链，展商既是客户，也是供货商，展商之间的交流、协作、交流就十分的重要。

  能够经过新闻媒体、展览主办方、专家学者等了解到职业开展的痛点、难点和未来趋势，把准自己企业的开展方向，让企业运营的愈加顺利、少犯过错或不犯过错！

  未来的竞赛是品牌的竞赛，谁具有了品牌，谁就具有未来。品牌形象的建立是一个长时间的堆集进程，高端、大气、美感的展台，专业、品尝、精力的招待团队，详尽、周到、交心的招待服务，必定会为公司的品牌形象增辉添彩。展会的人流量大，展台的曝光率高，还有主办方和企业本身的会前、会中、会后的宣扬推行，都会大大提高企业的品牌知名度、美誉度和信赖度。

  参展领会：要让参与展会更有价值，就必须认真地做好策展作业，确认展览意图， 清楚展会的参与集体， 清晰推行要点产品，拟定适宜的参展方案，规划搭建好展台，做足宣扬推行作业，邀约新老客户观赏，做好展台招待作业，搜集客户信息，做好会后信息收拾和客户跟进作业，执行参展信息，获得最大参展效果。