首先很欢迎大家在百忙当中抽空来我们这次的“大话家居”。我们今天到场的嘉宾先给大家介绍一下，他们是：大庄装饰材料有限公司总经理王晓飞先生、方圆地板副总经理王晓峰先生、联邦家居总经理徐伟峰先生、索菲亚衣柜杭州营销总监赵敏娟女士、宁波帅康现代家具有限公司杭州营销总经理王浙军先生。

  今天讨论的主题是“家居业黄金周玩新花样，市场新变化下寻求新机遇。”一直以来“五一”小长假都被业内视为家居黄金周，“五一”假期是传统的装修旺季，也是促销旺季，对于家居卖场而言，是展示实力、促进销量的一个重要的时间节点，但今年的小长假似乎与往年不一样，杭州城的卖场和品牌商们除了在“促”字上做文章外，花了更多的心思在营销噱头上，比如新时代送迪士尼全家游，大打旅游亲情牌，居然之家的“劳模更优惠”，是怎样的家居消费心变化促使了卖场品牌商经营销售的策略的改变？这种变化对家居企业意味着什么？今年“五一”期间，市场反馈究竟如何？在纷繁错杂的环境变化中，家居行业将如何走？

  首先请在座的各位来回顾一下自己品牌“五一”的状况，首先有请大庄的王晓飞王总？

  【王晓飞】“五一”期间我们自己品牌还是可以，假如自己跟去年相比较的话，今年的“五一”比去年好一点。但是从整体市场来看的话，市场没有前几年这么好，但是我们可能也采取了一些措施。我们做各种活动跟以往会有一些不同，打个比方吧，地板方面我们也结合了相关配套的一些东西，比如说是地热行业，也进行了一些整合，这样的话一个是对消费的人来说有一个比较有新意的东西。第二个咱们提供了一些比较整体化的一些服务，这样一来的话可能不光光是地板，这些服务可能也吸引了一部分消费者。

  【王晓飞】打个比方这次整合了一些地热，整个供应系统跟地面系统两个加在一起提供整体的服务，一个消费者一个得到的是实惠，第二个得到了整体化的服务，消费者不用跑这个跑那个了，从上到下我们一家就全部给他解决了这些服务的问题。同时也提供了统一化的保障、售后的一些保障。所以说一些系统化的新的模式也吸引了部分的消费者，这样一来整体还是能的。

  【王晓峰】“五一”总体感觉整个市场占有率还是能的，包括这次和平有一次展会。这次我们也去参加第四届家装建材的博览会，但是整体看来虽然这个不是主要的消费的刺激，但是还是起到了一定的作用，和平这次去一点花样都没有了，是平平淡淡的，以往展会不管怎么样比市场好一点，这次不相上下了，没什么大的起色。为什么现在上半年有个网站的展会跟婚博会结合起来，纯粹单纯意义上的展会还是跟市场上稍微差一点。包括刚才王总说，集成的，地板跟地热配套起来，包括安装所有的材料都一起的话，他可能更放心了。

  【主持人】可能这个整合不仅是家居行业内的东西，可以跟其他的行业一起结合起来。

  【王晓峰】我看看现在的艾尔柯这种集成的家居，像博洛尼、科宝都是一种趋势。

  【徐伟峰】这个没什么可比性，今年跟去年自己的数据肯定要比去年增加的幅度比较大，实际上我们对“五一”整个期望自己做了一些调整，本身在做自己计划的时候没有定的很高，个现在假期是很短的，说白了就是三天。第二个因我们做高端的家居，每个不是一万两万，都是几十万，不可能几天之内就决定下来，现在我们做的工作并不是把很多的销售集中在家居的示范，还是做尝试的销售的工作。总体来讲因我们自己来说，“五一”目标的制定有自己的目标，但是客观来说整个家居卖场跟我们预期差不多，没有表现出所谓“黄金周”很好的消费，这也是一个必然的趋势。因为家居个实际上现在很多消费者应该说越来越理性，像今年过年完了以后整个市场都不会很好，今年3月份、4月份各个卖场早就开始搞所谓的促销活动，力度都拉的很大，我看一点都不比我们五一低，这样一个时间段现在的顾客“五一”买或者是平时买这里面的差别不大的，第二个现在的客户相对来讲可选择、可比较性比较多，第二个确确实实经过这几年的竞争的搏杀以后，到底价格会便宜多少，尤其是对于品牌的家居、建材差别不会太大，顾客慢慢对促销的理解越来越理性，有些消费者觉得过节可能促销会优惠点，但是实际上大家通过比较以后，尤其是做的时间相对来说比较久的品牌来说，价格上不会有太大的差别，所以有些顾客可以再一次进行选择“五一”买，也可以再一次进行选择不买。第三个消费比较分散，再加上今年整体过年了以后，整个市场的购买的力量我们觉得跟往年相比从持续性、从爆发力不如往年，这是我们的情况。

  【赵敏娟】我们索菲亚每次做活动效果都还是可以的，今年“五一”的线月份因为我们索菲亚衣柜在深交所成功上市，借着上市做了一次比较大的促销宣传，品牌的信誉度在消费的人心目中更加高了，对品牌的信服力来说也是起到了一个很好的作用。借着“五一”我们的形象代言人舒琪在上海进行一次见面会，有一个的视频直播，在活动现场也是把一个视频作为一个宣传的眼球，这几种渠道一起进行效果还不错，因为我们抓住一点，平时的索菲亚的价格也比较坚挺，我们的标价都是追求超高的性价比，都是非常产品的本身价值，价格的水分不多，价格诚信，很多消费者会非常理性，会在活动之前去专卖店去看，去比，不但是横向比，还是各个品牌之间的纵向比，最终会做一个决断，“五一”会发现价格确实是优惠，而不是虚假的促销，第二个产品的品质在那里，一旦我们索菲亚做起活动的时候肯定比平时的效果会好很多。

  【王浙军】我们“五一”也是搞了一些活动，主要把厨电作为赠品配到橱柜里面去，橱柜达到一定金额就送帅康的一些电器。我们这次稍微有点变化，变化的是什么？可能原来大家认为作为赠品来说是比较普通一点的产品，这次的变化一个这些电器，在自己产品体系当中也是中高端的，包括煤气灶是108D，油烟机是T789，送的都是好东西，这是一个。另外一个实际上从去年下半年开始我们公司定制了一款铂金箱体（同音），所谓的铂金箱体其实常规的板式家居用的箱体板，刨花板、密度板之类都是用含甲醛这些胶水去粘，去年我们推出一个不含甲醛粘起来的，是低碳、环保的板材，成本上比普通板材要高十几个点，这次我们就是作为促销给免费升级。然后我们另外还搞了一些小的方法，请来一些大学生帮我们发发资料，其实“五一”黄金周刚才徐总也讲了，其实这三天时间不像前几年有7天会比较高潮一些，这次我们也没有很大去做这些活动，这样搞了一下效果还是有的，比平常会好一些，可能没有想象当中那么好，跟平时比的话，是稍微有点好的，但是不明显，大致就是这些。

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