春节酒店开业营销策划

一、 时间：某年某月某日----某年某月某日
     二、 地点：886酒店
     三、 方式：开业庆典
     四、 主题：“天上人间-------碧海云天”
     五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
          包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
     六、 宣传：
     A、外部：
     1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
     2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
     3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
     4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。
     5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
     6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
     7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
     8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
     9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
     10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
     B、内部：
     1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
     2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
     3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
     4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
     5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
     6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
     7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
     8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

     七、 促销礼品：
     1、打火机类。
     2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
     3、鲜花。
     4、水晶制品{小型工艺品}。
     5、其它玩具类。
     八、 举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯
           时间：正月初十-----十二日
           奖品：一等奖奖----
                 二等奖奖----
                 三等奖奖----
                 鼓励奖奖----
                 参与奖奖----
           欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
     九、 闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。
           时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点
           奖品：〈另定〉。
           欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉
           报名咨询电话：
     十、 销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。
     十一、 签定消费协议。吸引重点客户。
     销售方式：
     1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。
     2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
     例： 浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。
          浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。
          健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
          美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
     3、和专业公司合作共同销售。
     4、针对重点单位签定消费协议。
     十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。
     十三、 活动涉及的部门：洗浴部、 前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好 接待、后勤保障等各项工作。
     十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。
     十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
     十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
     十七、此次活动预计投入的营销费用：
     报纸：5万元
     电视：1万元
     DM：2万元
     POP：5000元
     气球：5000元
     灯笼：5000元
     其它：1~~~2万元
     总计：11万元左右
     十八、目的：
     旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。
     十九、此次活动预计产生的效果：
     1、 提升企业的知名度
     2、 使石家庄人的半数人士都知道
     3、 司机师傅都知道本企业
     4、 及来此的路线。在消费时会选择本企业。
     5、 提升企业的知名度
     6、 使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。
     二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及浴所财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本浴所财务规定结算。概不赊欠。浴所拥有此次活动的最终解释权。